Le commerce technique BtoB industriel est l’une des fonctions les plus difficiles à recruter : il faut trouver des profils capables de comprendre une ligne de production, de dialoguer avec un directeur technique et de conclure une vente complexe avec un acheteur industriel. Technico-commerciaux qui maîtrisent les produits qu’ils vendent, ingénieurs commerciaux capables de chiffrer une solution sur mesure, directeurs commerciaux qui structurent une force de vente BtoB dans un marché industriel concurrentiel : ces profils à double compétence sont rares et très sollicités.
Depuis 2019, Cabéo RH recrute des profils commerce technique pour des PME et ETI industrielles partout en France. Nous connaissons les codes du commerce BtoB industriel : cycles de vente longs, interlocuteurs multiples, enjeux de prescription et nécessité d’une vraie légitimité technique face aux clients.
Du technico-commercial au directeur commercial : des profils à double compétence que nous sourceons en approche directe partout en France.
01
Cadrage du besoin
Nous analysons le contexte commercial : secteur, typologies de clients, cycle de vente, niveau technique requis et objectifs commerciaux attendus.
02
Sourcing ciblé
Approche directe sur LinkedIn, CVthèques spécialisées et vivier Cabéo RH. Les bons profils technico-commerciaux ne cherchent pas activement : nous allons les chercher.
03
Évaluation précise
Entretien approfondi sur la maîtrise technique des produits vendus, les performances commerciales et la capacité à gérer des cycles de vente complexes.
04
Suivi post intégration
Accompagnement jusqu'à la fin de la période d'essai. Garantie Cabéo RH de remplacement du candidat si la période d'essai n'est pas validée.
Nous recrutons pour des entreprises industrielles dans toute la France, avec une implantation forte en :
Faut-il privilégier un profil commercial avec background technique ou un technicien reconverti en commercial ?
Les deux profils fonctionnent, mais dans des contextes différents. Un commercial avec background technique est plus efficace sur des ventes complexes à fort enjeu de prescription. Un technicien reconverti excelle souvent sur la relation client et la crédibilité terrain. Nous vous aidons à définir le bon profil selon votre contexte commercial et vos typologies de clients.
Comment évaluez-vous la performance commerciale réelle d'un candidat ?
Nous explorons systématiquement le CA géré, le taux de transformation, la taille du portefeuille clients, les cycles de vente maîtrisés et les typologies d’interlocuteurs. Nous pouvons compléter avec des outils d’évaluation commerciale (Profil Vente-R) selon les enjeux du poste.
Recrutez-vous des profils commerce technique dans tous les secteurs industriels ?
Oui, nous recrutons des technico-commerciaux et ingénieurs commerciaux dans l’ensemble des secteurs industriels : fabrication de machines, électronique, métallurgie, énergie, plasturgie. La connaissance sectorielle est un critère important que nous intégrons systématiquement dans le sourcing.
Que se passe-t-il si le candidat ne passe pas sa période d'essai ?
Cabéo RH garantit le remplacement du candidat si la période d’essai n’est pas validée, sans frais supplémentaires de recherche.
